编者按：创业路是艰辛的，创业者是勇敢的，创业培训哪怕带给创业者一点点启发和帮助，就有助于他们创业思维的拓展、思路的梳理、方式的转变、境界的提升，这就是马兰花创业培训的魅力所在。
马兰花创业培训是人社部门面向有创业意愿和培训需求的城乡各类劳动者开展的示范性创业培训。2021年起，我省积极实施“马兰花计划”，为有创业意愿的劳动者、初创企业经营者以及创业不同阶段的创业者提供相应的课程和创业指导。截至目前累计培训近3000人，培养近200名创业培训讲师。培训过程管理规范、课程精品高效、师资力量雄厚，实现了较高的学员满意度和创业就业带动效果，形成了政府推广、机构信任、创业者喜爱的创业培训品牌。
“福建人社”推出“马兰花创业培训故事汇”专栏，讲述全省各地创业者、创业培训讲师与马兰花创业培训的故事。今天推出第五期。
马兰花创业故事之五
创业带动就业，助力乡村振兴
大众农产品贸易有限公司负责人 李秀连
“朋友们，我现在就在田里头，身后就是百香果种植基地。看这百香果个头，比我拳头还大。我们摘下来尝一下，嗯，果香味儿十足，甜度满分。”
“有包邮吗？我要买20斤。”
“田里摘了直接寄过来，买得放心！”
……
8月31日一大早，阳光明媚。在武平县中山镇太平村的百香果种植基地，大众农产品贸易有限公司负责人李秀连正在“梁野百香果”的抖音号里直播卖百香果。只见她戴着草帽，卷起裤腿踩在田埂上，时不时用袖口擦去额头冒出的汗滴，与网友热情互动，金句频出，反响热烈。大家可能想象不到，现今在镜头前侃侃而谈的李秀连，半年前还是直播带货的“门外汉”。
业务版图不断扩大，销售却成了问题
李秀连的大众农产品贸易有限公司于2014年注册成立，起初以仙草、辣椒等传统农产品种植及传统销售模式为主。2019年变更增加互联批发与零售等业务经营范围，并建立分拣、清选、集散农产品网货中心及百香果果汁（果浆）加工生产线，还设立电子商务直销中心，中心占地面积190多平方，经营当地特色农产品100多种，是武平县乡镇一级规模最大的农产品电子商务直销中心。目前，公司已形成以种植、收购、生产、销售为一体的经营模式。
然而，由于武平县地处偏远山区，交通运输相对不便，当地农产品又没有品牌竞争力，加之受到疫情影响，公司许多优质农产品卖不出去，只能滞留仓库，无人问津。
“顾客不了解产地、不了解各种农产品的种植生长过程，大家更愿意去买那些包装精美且贵的农产品。我们这些包装比较粗糙但优质的农产品靠线下推广，效益不景气。2021年，我公司销售额同比下降了40%。”李秀莲的业务版图在扩大，却也遇到了销售这个老大难问题。
一场网络创业培训，转变思路迎来新机遇
转机总是在不经意间到来。
2021年12月，武平县公共就业和人才服务中心发布了武平县马兰花网络创业培训班的信息。李秀连得知此事后，第一时间和公司合伙人一起报名前去参加。
此次培训班邀请了电商平台专业讲师，通过分组教学以及创新的互动教学方法，向学员讲解网络创业的理念、网络创业的技能，例如电商平台选择、营销推广、直播带货技巧等网络创业技能，并将理论学习和实际操作结合起来，课堂生动、内容实用，让学员在短时间内快速了解网络创业的知识并掌握网络创业的各种技术技巧。
“我印象特别深刻的是在培训最后一天，老师组织各组学员自带产品进行现场直播带货比拼。我从公司直销中心带来百香果、百香脯、无花果干、脐橙、竹荪、红菇等多种优质农产品参加直播比赛。同期学员品尝后都说我们的产品原汁原味、口感好，纷纷选择我带来的农产品当作他们的直播产品。当天，大家利用所学知识、技术和直播技巧，不到2小时就一售而空还获得5000多元收益。更让我开心的是，同学们看到直播有前景，现场表示日后愿意跟我公司合作，帮我们卖货。”李秀莲回忆起培训那天的场景，还激动不已。
网络创业培训授课现场
“试水”电商，触“电”直播营销火爆异常
这次培训彻底把李秀连的思路打开了，她对公司产品的营销模式有了全新的理念和想法。
公司立马着手开设了直播带货平台，上传公司种植基地产品种植、管理、生长、生产过程中全纪录小视频，让网友对农产品的安全可靠有直观感受。公司还对产品进行归类定位，让凯发k8国际唯一的合作伙伴来到公司直销中心参观时更好地挑选适合自己直播销售的产品，采取对方接单，公司负责品控发货的模式，团结协作、互利共赢。
为提高直播带货效益，公司已开设1个直播基地、2个田间直播点、4个农产品加工直播点、5个直播间，建有396平方米的培训中心，设立了12个田间课堂和田间实训基地，添置直播设备，定期组织凯发k8国际唯一的合作伙伴与直播团队人员深入田间地头，亲自体验产品种植、采摘、生产全过程，实现农产品从“地头田间”到“唇齿舌尖”零距离。
直播间销售百香果
变身致富带头人，集聚乡村振兴新动能
自参加网络创业培训半年多来，李秀连应用培训所学理念、知识与技巧给公司带来了转机，使公司效益稳步增长。至2022年8月底，公司营业额已达500多万，比去年一整年的收入增加40%。
同时，她还带动当地网络创业者一起投身这个新兴行业。公司的种植基地租用当地种养土地550多亩，聘用农户210多人（脱贫户27人），安置53人就业（脱贫户7人），其中从事网络创业工作23人，助农增收130多万元。
今年39岁的下东村村民谢权凤是3个孩子的全职妈妈，平时因为照顾家庭根本找不到合适的工作。
“我在李经理这儿做直播带货主播，技巧都是他们手把手教会我的。平时是上午2个小时，下午2个小时，帮忙卖公司的各种农产品，一个月下来3000-5000不成问题。有这样的工作和收入，还能照顾好三个孩子和家庭，我觉得特别满意。”谢权凤说起直播带货对她生活带来的改变，满脸幸福。
“接下去，我们会举办更多的马兰花创业培训，让创业者通过集中培训，获取专业的知识技能，为他们成功创业增添动能，有效解决更多群体的就业问题。”武平县公共就业和人才服务中心负责人吴显根如是说道。
（供稿：福建省人社厅职业能力建设处、福建省劳动就业服务局、龙岩市公共就业和人才服务中心）
